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Curso de Estratégias de Negociação

Apresenta as etapas de negociação do início ao fim, da etapa de prospecção ao fechamento, mapeamento e superação de expectativas, gestão de conflitos e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

R$ 87,50 à vista Divida em 2x de R$43,75 sem juros Ou em até 12x nos cartões

Período de conclusão do curso é de até 30 dias

Formas de pagamento: PIX, Boleto e Crédito

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Detalhes do curso

Conteúdo

Todas as aulas

  • Aula 1 - Por que negociar?
  • Aula 2 - O bom negociador
  • Aula 3 - Planejamento da negociação
  • Aula 4 - Tipos de negociação
  • Aula 5 - Perfil dos negociadores
  • Aula 6 - Mapeamento de expectativas
  • Aula 7 - O que está sendo negociado?
  • Aula 8 - O valor da negociação
  • Aula 9 - Superação de expectativas
  • Aula 10 - Potencial da negociação
  • Aula 11 - Ambiente de negociação
  • Aula 12 - Cultura e clima na negociação
  • Aula 13 - Por onde começar?
  • Aula 14 - Objetivos e metas
  • Aula 15 - Elementos na negociação
  • Aula 16 - O poder do negociador
  • Aula 17 - Pressupostos do negociador
  • Aula 18 - Eficiência e eficácia
  • Aula 19 - Informação e diferencial competitivo
  • Aula 20 - Gestão de conflitos e concessões
  • Aula 21 - Gestão do tempo na negociação
  • Aula 22 - O papel da comunicação
  • Aula 23 - O que comunicar
  • Aula 24 - Tudo comunica
  • Aula 25 - Prospecção
  • Aula 26 - Abordagem
  • Aula 27 - Identificação de perfil de demanda
  • Aula 28 - Proposta
  • Aula 29 - Argumentação
  • Aula 30 - Fechamento da venda
  • Aula 31 - Gestão de equipes
  • Aula 32 - Estilos de liderança
  • Aula 33 - Seu estilo de liderança
  • Aula 34 - Funções do gestor na negociação
  • Aula 35 - Indicadores e métricas da negociação
  • Aula 36 - Eficiência e eficácia da negociação
  • Aula 37 - Etapas críticas da negociação
  • Aula 38 - Práticas de sucesso na negociação
  • Aula 39 - O negociador brasileiro

Sobre o autor

Júlio Araújo da Silva Júnior

O profissional é Mestre em Administração pela PUC-SP, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto pelo Senac-SP, Graduado em Marketing, segue carreira docente há 18 anos, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

0 cursos de diversas
áreas do conhecimento
0 Índice de satisfação
0 Indicariam os
cursos a amigos

Quem confia, indica!

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Os cursos mudaram minha vida!

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